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西西弗書店2019年戰略目標:新開店100家,營收沖刺15億

日期:2019-01-07   來源:聯商網 王雪   作者:時尚小穎    點擊:

  隨著12月31日全國首家“紅標店”的開出,西西弗書店2018年全年新增門店達到83家,總門店達到194家,完成了除新疆、西藏、港澳臺以外全國省份的全面布局。

  更令人驚喜的是,2018年,西西弗營收實現9億元。這樣的戰績,令西西弗董事長金偉竹在朋友圈忍不住贊嘆,并且給出了2019年新的戰略目標:全國新開店100家,總量預期達到300家,營收方面向15億元沖刺。

  一年83家新店,與最初85家的新店計劃相差無幾,這一數據相當于平均每個月7家店,每周開1-2家,西西弗保持了穩健的開店步伐。

  再來看一組數據:2013年,西西弗新開店3家,2014年新開店9家,2015年新開店20家,2016年新開店40家,2017年新開店51家,2018年新開店83家,2019年計劃新開店100家。

  一方面,西西弗在迅速擴張,而且開店速度越來越快;另一方面,西西弗一直保持著盈利狀態。2018年,西西弗營收9億,而2017年的這一數字是5.2億,增長了73%。

  西西弗董事長金偉竹曾對《聯商網》表示,2007年,在對市場做了充分考察和調研后,西西弗就規劃好了以連鎖店快速復制占領市場的商業模式。

  作為民營連鎖書店的優秀代表,西西弗書店以又快又準的打法占據了極大的市場份額,并作出了持續的跨界和創新舉措,給了行業積極的思考。西西弗從一個14億人口的國家角度去看閱讀的形態,2007年就提出“引導推動大眾精品閱讀”的品牌理念。走向大眾化的過程當中,都是圍繞著書、文化來落實。

  在金偉竹看來,文化和商業不是天生的矛盾體,思考在于通過怎樣設計,使它倆相輔相成。文化是內核,而商業是發展的依托和渠道。因此,我們看到了西西弗在跨界方向上的多種嘗試與融合,矢量咖啡、不二生活這兩大自有品牌,均成為了西西弗書店的標配,并且盈利能力也在不斷提升。西西弗書店副總裁曹晉銳就曾告訴《聯商網》,咖啡和文創這兩塊的毛利水平明顯優于圖書,但由于在銷售體量上的占比權重不大,整個公司的現金流和利潤的核心主力仍然是圖書,咖啡和文創只是幫助實現營收上的平衡,并不僅靠這兩塊賺錢。

  以25年對圖書和閱讀的專注研究,西西弗書店將門店細分出標準線(黑標/綠標/紅標)、主題線、定制線三大店型產品線,以此來和不同城市商業體的定位相匹配。剛剛過去的2018年對于西西弗來說,絕對是一個值得紀念的年份,這一年里,西西弗加快了店型創新步伐,先后推出全國首家黑標店、旅行主題書店、紅標店。

  2018年9月15日,西西弗書店全國首家“黑標店”在太原萬象城正式開業,“黑標店”英文名“CITY BOOKS”,它在西西弗書店體系中是一個獨特的存在,在店型產品線體系當中屬于標準店型,在標準店型中定位為城市高端店(SISYPHE CITY BOOKS)。

  緊接著的9月28日,西西弗全國首家旅行主題書店“SOLO”在上海世茂廣場亮相,這家店不管是在選品、空間設計還是布局規劃上,都最大程度地彰顯“個性化”與“主題性”,將旅行這個主題貫徹到底。2萬多種圖書中,一半以上都是旅行主題的書。

  2018年的最后一天,西西弗書店全國首家“紅標店”,即“Sisyphe Garden Books”在北京華聯常營購物中心開出。有別于綠標店(Park Books)和黑標店(City Books),紅標店雖然也是屬于西西弗書店店型產品線體系中的標準線,但是它是標準店中的家庭型主力店。

  雖然西西弗的各類主題店和標準店都有自己的特色,但是萬變不離其宗,堅持以閱讀和內容作為本質。

  2019年,西西弗將繼續開疆拓土,在創新這件事上, 它還會給我們帶來哪些驚喜?不妨期待一下。

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