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2019年,中小型連鎖藥店有這8種活法

日期:2018-12-25   來源:21世紀藥店   作者:時尚小穎    點擊:

  最近,漱玉平民又吹響了向資本市場發起沖擊的號角,這讓業內人士又對藥店第三波上市潮產生了諸多聯想,而重慶2000多家藥店的銳減,則再次對藥店的生存狀況提出了拷問。

  毋庸置疑,當前藥店的競爭已不再是單純的連鎖店和單體店之間的競爭,流通企業、 醫藥工業都涌向了藥店市場,除了傳統意義上的藥店圈內“大魚吃小魚”的資本生物鏈外,業外資本也對藥品零售市場虎視眈眈。

  除益豐收購新興外,廣藥入主一心堂、天士力投資眾友、阿里健康注資漱玉平民……

  此外,基石、高瓴等專業投資方買賣藥店的速度也不遑多讓,幾大上市連鎖更是在新開和并購的速度上你追我趕,就連便利店也在重新試點賣藥,藥品零售市場可以說已經進入了新的競爭階段。

  那么,處于資本生物鏈下端的中小藥店,面對即將到來的2019年該如何抉擇呢?

  中小藥店越來越受關注

  從去年至今,藥店并購整合開始出現新趨勢,區域龍頭連鎖不再是被并購的主要對象,取而代之的是一些中小連鎖和單體藥店。

  出現這種情況,實屬有因:一是有心被并購的區域龍頭連鎖越來越少,更多的區域龍頭選擇了自己單獨上市或壯大發展的道路;二是即使有些區域龍頭有出讓股權或被收購的打算,估值也是高得有些離譜,讓并購方望而卻步,畢竟并購進行到2.0階段,對于以上市藥店為代表的并購方來說,在吃下無數藥店之后加快并購后的整合融合、發揮1+1>2效應、給投資者以滿意的回報才是更重要的。

藥店設計圖

  反觀中小連鎖和單體藥店,在并購方面卻滿是優勢:主動迎接資本合作的意愿空前強烈,行業政策支持中小連鎖與大型連鎖進行各種形式的合作,市場環境與氛圍則加劇了這一態勢。

  還有一種原因,那就是適合中小連鎖的合作方式多了起來,不再是以往的出讓全部股權+存貨的“賣店走人”一種方式,參股、控股、股權置換以及加盟等等,總有一款適合中小連鎖。中小連鎖的創業者很多是白手起家打天下,往往對自己的藥店懷有濃厚情結。

  但,是不是在當前及未來的市場形勢下,中小連鎖就只有并購與被并購這一種活法了呢?當然不是。在我國這樣一個地大物博、人口眾多、二元城鄉結構特征明顯、人民群眾醫療健康需求剛剛得到迸發的國家,作為醫藥服務業主力之一的藥店,其生存方式也必然是多樣化的。

  8種活法

  未來的中小連鎖,除了選擇與大中連鎖進行資本并購合作,也有N種活法。

  第一種,繼續苦練內功,走精細管理、精益化經營之路。這是企業經營的應有之義,也是大部分中小連鎖一如既往的活法。只要在藥店經營管理上狠下功夫,尤其是做好進銷存以及成本管控等文章,中小藥店的日子還是錯不了的。

  第二種,轉型定位、經營特色鮮明的特色藥店。經營藥品主要以心腦血管類、抗腫瘤類、哮喘類等慢性病為主。這些品類藥品價格相對高,毛利也高,顧客以中老年顧客為多,忠誠度與黏度均好,藥店需要加強的是持之以恒地做好專業服務,加上會員管理以及定期回訪等。

  第三種,做精品藥店。經營范圍以中藥飲片、貴重藥材、中成藥、稀缺藥、進口藥物等為主,也可發揮業內渠道優勢,為顧客提供尋藥或代購等服務。

  第四種,選址在大型醫院、大型養老院或老年公寓周邊,做院邊店,以承接大型醫院的處方外流、藥品托管或者為老年顧客提供更周到的藥品服務、上門服務等。隨著我國老齡社會的到來、老年藥品健康消費需求激增等,這類“定向藥店”或將成為熱門。

  第五種,搶占城鎮、農村乃至偏遠地區等市場。在這些地域,大中型連鎖與中小連鎖相比不占多少優勢,中小連鎖因轉身快、決策快、更親民等反而占據某種優勢。只要進入得早、經營有方,能贏得消費者信任,就將占據有利地位。

  第六種,轉身網上藥店。網上開店具有不受選址、地域限制等特點,邊際成本低,切入快,經營上有后發優勢,如果采取“互聯網+特色店”的經營策略,可以緩解采購規模小導致的成本劣勢。

  第七種,選擇加盟。這是可以保留藥店控股權、讓渡部分經營自主權的好方式,而且選擇有實力的合作伙伴加盟后,可以輸入管理、人才、聯合采購等,提高藥店的經營管理水平。不過,加盟也有在集團名號下保留原有名號、統一更名等方式,中小連鎖可根據自己情況確定。

  第八種,與龍頭連鎖進行區域配送“最后一公里”、顧客維護等高端合作。這種合作,對于中小連鎖來說邊際成本極低,也是可以考慮的。

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